消費者通過微信公共號下單，他們將其所需食材放在附近服務(wù)站，市民下班后直接領(lǐng)走即可回家做飯

  足不出戶，便可買到新鮮又便宜的蔬菜水果，這不僅是宅男宅女們所追求的，也是上班一族所憧憬的。試想，忙碌了一天的上班族匆匆趕到菜市場，卻只能買到一堆別人挑剩下的食材，之后又要匆匆趕回家做飯……如今有這么一群人，他們看到了互聯(lián)網(wǎng)趨勢下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的商機，致力于讓消費者花少量錢體驗高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他們給這項服務(wù)取名叫“宅易點”，希望能替現(xiàn)代快節(jié)奏生活下的人們節(jié)約時間和精力，以放慢腳步享受生活的美好。這個團隊的“隊長”叫柏泉生，一個80后小伙，他們的目標是做廣元的“生鮮大王”。
廣元朝天區(qū)蔬菜保鮮庫安裝,廣元冷庫建造18908009505，冷庫安裝價低市場價百分之十！

□瞄準現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

小伙不當(dāng)白領(lǐng)當(dāng)“農(nóng)民”

網(wǎng)上發(fā)布創(chuàng)業(yè)想法找伙伴

  2012年，26歲的昭化小伙柏泉生毅然放棄在招商銀行深圳總行的工作，懷揣著滿腔熱血開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。他創(chuàng)業(yè)的主題是農(nóng)業(yè)，祖輩世代務(wù)農(nóng)，讓他從小就與農(nóng)業(yè)結(jié)下了不解之緣。但他告訴自己，自己要做的農(nóng)業(yè)一定要與眾不同。

  當(dāng)時，他在網(wǎng)上發(fā)了一個簡單的帖子，說自己有一個項目，是關(guān)于生鮮宅配的，希望志同道合的朋友和他聯(lián)系，一同做好這個項目。沒想到，帖子一經(jīng)發(fā)布，就得到了來自四面八方網(wǎng)友的響應(yīng)。“有成都的、綿陽的、西安的、上海的、廣東的……他們有的是公務(wù)員，有的是軟件編程師，還有是在上市企業(yè)享受優(yōu)渥薪酬的，他們都很積極地和我溝通，一起想點子。”說起當(dāng)時的“一呼百應(yīng)”，柏泉生至今仍覺得心潮澎湃。他說，當(dāng)時與他聯(lián)系的陌生朋友都來自農(nóng)村，他們都有一樣的信念——要做不一樣的農(nóng)業(yè)。2013年2月，他們?yōu)楣救∶袕V元市優(yōu)渥都市農(nóng)業(yè)科技有限公司。

□創(chuàng)業(yè)途中遇挫

有機蔬菜生產(chǎn)周期長成本高  業(yè)務(wù)不穩(wěn)定合伙人相繼離去

  “我們最開始是打算做有機農(nóng)場，在我老家昭化區(qū)租了200畝土地，自己種植蔬菜，還專門從山東省請來了農(nóng)業(yè)技術(shù)員。”柏泉生說，但當(dāng)蔬菜成熟時，他們在銷售環(huán)節(jié)卻遇到了大問題。有機蔬菜的生產(chǎn)周期長，且成本相對高，消費者和批發(fā)商更愿意選擇從外地調(diào)運的外表光鮮、價格相對低一點的產(chǎn)品。柏泉生還記得自己第一次賣菜，送到一家超市，五個品種的蔬菜只有兩個品種被留下來，價格還被砍得很低。

  通過不斷開拓市場，一些酒店、超市都表示愿意向他們訂購新鮮蔬菜，但收益卻不理想，幾度有人拖欠貨款，讓創(chuàng)業(yè)期的他們很是吃不消。因為業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、投入成本高，第一年，他們給全部工人發(fā)放了23萬元的工資，幾個合伙人除了日常開銷外卻沒有拿到工資。因為太累，有的合伙人開始有些動搖。“其實，從一開始就有朋友覺得太苦太累，想放棄。”說起部分合伙人的離去，柏泉生至今仍有些失落。但是他還是選擇堅持要走下去，他相信，只要不忘初心，他一定能做到，一定能做好。

□摸著石頭過河 

搭上電商開發(fā)生鮮市場  建立冷庫解決保鮮問題

  土地租用費漲價、經(jīng)濟成效不明顯，不得已，柏泉生決定改變自產(chǎn)自銷的模式，搭上發(fā)展迅猛的電子商務(wù)平臺，在全國搜羅原產(chǎn)地的特色食材，再通過京東和淘寶等電商平臺進行銷售，這一次他們的產(chǎn)品定位不再僅僅是綠色蔬菜，還有水果。“贛南的臍橙、靜寧的紅富士、安岳的檸檬、米易的枇杷、攀枝花的芒果，龍泉的水蜜桃、大涼山的丑蘋果、浦江的丑柑、蘭州的百合、中寧的枸杞，當(dāng)然還有朝天的核桃、蒼溪的獼猴桃、青川的木耳、農(nóng)家土蜂蜜……反正只要是原產(chǎn)地的特色食材，我們都全去搜羅。”柏泉生說，為了解決保鮮的問題，他們還在位于袁家壩的倉庫建設(shè)了一個冷庫。而后又從廣州批發(fā)進口水果回來銷售。

  慢慢的，除了電商平臺上的訂單，市區(qū)的一些茶樓、酒吧、超市也紛紛跟他們打來電話下訂單。去年，他們的銷售收入達到了100萬元。

□重塑流通環(huán)節(jié) 

與農(nóng)民合作收購新鮮蔬菜  直接配送到消費者手中

  “記得2013年下半年，我批發(fā)給超市、酒店的西紅柿價格是2.7元一斤，但是農(nóng)貿(mào)市場的價格卻達到了6.5元一斤，我們注意到了流通這一環(huán)節(jié)，于是就有了我們的‘優(yōu)渥嘉配’和‘宅易點’。”柏泉生說，農(nóng)產(chǎn)品采摘后，到了一級批發(fā)商那里，會加一次價，然后還有二級、三級、四級，逐級加價……等到了消費者手中，產(chǎn)品的售價已經(jīng)遠遠高于原本的價值，但是消費者還是得買。“生產(chǎn)者和消費者，都是民生，他們中間就全部是商業(yè)，我們要做的就是重塑農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)者能有適宜的收入，又能讓消費者用更少的錢買到更好的產(chǎn)品。”柏泉生說，他們瞄準了本地市場，讓生鮮產(chǎn)品在生產(chǎn)后便能直接到達消費者手中。他們與全市6家合作社和眾多農(nóng)業(yè)散戶合作，只要收到訂單，他們就會進行配送，產(chǎn)品品種多達50種。“優(yōu)渥嘉配”主要是面向集團客戶，而“宅易點”則面向家庭客戶。不過目前為止，“宅易點”還沒有真正投入運營，他們的想法是讓消費者通過微信公共號進行下單，然后他們進行配送，但是因為每個消費者的下單時間節(jié)點都不同，這樣一來就會耗費比較多的配送時間和成本。在建強配送隊伍的同時，他們打算在每個小區(qū)附近與他們有業(yè)務(wù)往來的餐館建立一個小小的服務(wù)站，在每天配送餐館所需的菜品的同時，將個人客戶所需的食材也一并放在餐館的服務(wù)站內(nèi)，市民下班后只需要直接拿走就是了，當(dāng)然每天的訂單將會有一個截止時間。過了時間段，市民可以下第二天的訂單。

  “未來兩到三年，生鮮產(chǎn)品行業(yè)的競爭將會越來越激烈，我們也打算用兩到三年成為廣元‘生鮮大王’，成為行業(yè)標桿。”柏泉生說，上個月他們的銷售收入達到了20萬，這個月預(yù)計會達到30萬，年底的幾個月預(yù)計會達到50萬。

廣元晚報記者 陳靜秋/文

程朱榮/圖

■新聞視野 ■

農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展

改變廣元鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)模式

  從無人機到物聯(lián)網(wǎng)，高科技不僅改變著人民生產(chǎn)生活，而且改變了廣元鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)模式和經(jīng)濟發(fā)展方式。

  目前，我市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進入發(fā)展快車道，阿里巴巴把農(nóng)村淘寶項目引入青川，今明兩年在青川縣的投資將在2000萬元左右。

  《廣元市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》明確了以‘廣元七絕’為核心，帶動廣元農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。按照規(guī)劃，將搭建“廣元產(chǎn)”農(nóng)副產(chǎn)品公共信息服務(wù)平臺，根據(jù)廣元農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品特點，建立和完善面向農(nóng)村的公共信息服務(wù)平臺，提供農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品展示等多種服務(wù)。

  整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷合作社、農(nóng)家店、郵政及大型物流配送企業(yè)各類商貿(mào)流通資源，形成與電子交易、網(wǎng)上購物、在線支付協(xié)同發(fā)展的物流配送體系，打通農(nóng)村電子商務(wù)“最后一公里”。

  依托獼猴桃、核桃等六大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及“廣元七絕”農(nóng)產(chǎn)品資源，建立廣元農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，拉動廣元農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、倉儲、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈效率提升。建設(shè)廣元農(nóng)特產(chǎn)品綜合電子商務(wù)平臺，引導(dǎo)種養(yǎng)殖大戶、農(nóng)民專合組織等農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)資源在線集聚。強化“農(nóng)產(chǎn)品進城”渠道建設(shè)，借助互聯(lián)網(wǎng)大市場，發(fā)展原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷、農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售等新型農(nóng)業(yè)。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，探索非標準化農(nóng)產(chǎn)品標準化經(jīng)營模式……

  新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是‘四化’中的一個短板，如果農(nóng)業(yè)和信息化融合發(fā)展，將大大加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的步伐，提升廣元農(nóng)業(yè)發(fā)展的水平。