編者按 “冷年”是空調行業術語，一般指前一年8月到當年7月。受益于高溫天氣等因素，空調業已連續三個“冷年”保持銷售增長勢頭。業內權威機構發布的數據顯示，2018冷年，國內市場空調整體銷售規模為8153萬臺，其中空調零售規模為6553萬臺，同比增長16.56%。本期，我們將為您盤點2018冷年空調市場表現，分析2019新冷年空調市場將有哪些變化。

　　從以往冷年數據看，在三年的漲跌周期中，一般呈正增長的年份不超過兩個。而最近的一波周期已連續三年出現正增長，故大部分業內人士已從宏觀周期走勢上做好了市場會調整的心理準備。2018冷年,國內空調市場整體銷售規模8153萬臺，其中，空調零售規模6553萬臺，同比增長16.56，庫存預計在4800萬臺左右。行業協會相關專家稱，空調屬于耐用消費品，需求經過前兩年快速釋放，基數已很大，增速有所下降也屬正常。

七大區域市場變化顯著

　　區域級別城市市場變化很大，以近兩年七大區域占全國空調銷售市場份額比例變化做分析：東北區域和華中區域銷售量占比提升。其中，華中市場比例提升明顯，東北市場受天氣的影響尤為顯著。

　　值得一提的是，華中市場除了受天氣影響以外，拉動華中市場銷售的重要原因是華中市場房地產的銷售增長幅度在2017年下半年和2018年上半年在全國居于首位，所以房地產和天氣對華中和東北地區的銷售增長是非常明顯的助力。

　　華東華北兩個地區，傳統大型的空調銷售區域連續兩年占全國的比例都呈下降趨勢，2018冷年的下降原因有兩點，第一點是房地產政策實施地基本在華東和華北；第二點是華東、華北空調的保有量相對比較高，整個市場規模處在相對飽和的狀態，也是區域市場特點之一。

采購需求放緩

　　房地產業增長呈回落態勢也導致需求放緩?？照{市場增長和房地產景氣度強相關，一般滯后幾個月。2018年上半年房地產市場同比增長達3%，整體的房地產規模并沒有完全萎縮，只是增幅降了。像廣東、山東、江蘇、浙江等東部地區都是空調銷售大省，業內專家表示，房地產增長放緩，一定程度上也影響了空調新增需求。

　　目前，從整個房地產市場來看，新開工的面積、新拿土地的資金呈上漲的狀態，上半年新開工和新拿的土地都可能變成下半年或者明年的商品房，今后一兩年整個房地產的支撐能力還是有的，空調企業應及時關注。

產品結構轉向中高端及高端

　　產品結構在保證去年整體高增長基礎上，保持相對比較快的增幅，可以說整個行業的發展還是非常健康的。

　　2018冷年整體新派的引入期的產品銷售所占比例與去年相比是提升的，企業新研發的產品占有市場的比例依然保持著同比增長的狀態，整體行業的創新和技術增長依然得到了保持，這是一個非常大的特點。數據顯示，高端柜機的銷售量占比由上個冷年的46.45%提升近10個百分點，至56.06%，中高端消費特征十分明顯，顯示行業整體的創新力和發展力處在相對健康的水平。

　　格力、美的、海爾等企業都推出了新的產品，特別是智能空調方面各大企業都推出了最新產品，很多企業都在考慮怎么克服空調靠天吃飯的問題，好空氣靠空調，這也是將來空調行業要走的一條路，空調不僅能調節冷暖，同時還提供一種健康的生活環境，從而使氣候對空調銷售的影響程度會逐步減低。

品牌集中度凸顯

　　2018冷年空調銷售在增長的同時，空調品牌的競爭發生了很大的變化，這個變化簡單講就是品牌集中度的凸顯。

　　根據對空調企業品牌排行榜分析，主要是對前三名品牌、前五名品牌和前十名品牌集中度的變化統計，前三名品牌的市場占有率比去年同期提高了6個百分點，前三名第一集團和第二集團之間市場占有率差距在逐步拉大。

　　智能空調也體現了這一種態勢。除了海爾占據首位以外，剩下兩個品牌和海爾加起來占有率都基本超過88%甚至達93%。

　　重點城市市場品牌集中度明顯呈高位集中態勢。國家信息中心資深產業專家蔡瑩分析，“重點城市品牌集中度高位集中，說明相關品牌市場控制能力明顯提高，可能帶來的影響是市場門檻的提高。”另外，如果遇到極端天氣的話，前三個品牌某一個品牌價值上的策略調整就會引起整個市場的波動，對于中小品牌的市場銷售產生一定影響。受空調市場行情刺激，近兩年有更多中小品牌進入三四線城市市場。

利好因素提高銷量

　　空調市場上大于3501元/臺的各價格段占銷量比例均呈上升態勢，3501元/臺-6000元/臺價格段銷量上升最為明顯。電商渠道保持增長，增幅趨緩，專賣渠道略有下降，傳統百貨基本持平，利潤水平上升。

　　今年以來，內需對經濟增長的貢獻率進一步提升。所以國家對拉動消費和擴內需的政策會逐步推出，對于空調企業來說，這是一個利好。消費增長的是旅游、健康、教育等所謂新興消費。但居民的收入增幅在趨緩，上半年城鎮居民的收入增幅5.8%，對消費會產生一定的影響。此外，持續的高溫天氣、房地產市場火爆的滯后效應、城鎮化進程加快、主流企業電商平臺滲透率提升、四級及以下市場活躍度增強，這些因素也在推動行業增長。比如，從最直觀的滲透率角度看，空調具備“一戶多臺”屬性，每戶家庭保有量可達到兩臺甚至更多，長期來看，空調是國內白電唯一保有量仍具大幅提升空間的品種，由此可見空調行業仍有增長的空間。

■ 新冷年展望

高溫天氣或將再次帶動市場升溫

　　空調行業連年保持增長，一個非常重要的原因是近幾年的高溫天氣。尤其剛剛過去的今年夏季，我國高溫天氣呈現出高溫極端性強、日數多、面積大等特點。受“高烤”影響，空調滲透率偏低的東北地區也銷售火爆，甚至出現了品牌廠商急調各地售后安裝工人赴東北支援的現象。

　　對于2019冷年空調市場，國家信息中心發布的報告預測，氣候若不出現較大變化，整體銷售規模將依然保持高位態勢。就房地產市場而言，目前并沒有明顯下滑的趨勢，只是區域之間會有些變化。另外，農村市場的消費潛力還沒有得到完全的釋放，經過下半年到明年的國家政策調整、各地區的投入，將促進農村市場消費潛力的釋放。對整個空調銷售還是非常有好處的，因為畢竟農村市場空調的利用率還是相對較低的。產品結構將進一步調整，中高端的銷售比例會上升。若出現極端的天氣，在庫存和產能釋放的雙重壓力下不排除2019冷年可能會出現價格競爭帶來的新一輪的品牌淘汰。

以創新加快企業轉型升級

　　專家稱，電商的增速呈平穩態勢，“最后一公里”成為競爭關鍵。渠道整合或成為生產企業保持增長的重要工作內容之一。

　　由于房地產市場、城鎮化的變化，使市場細分、產品細分和一二三四線城市市場消費特征重新定義。業內專家提醒，空調生產企業首先應圍繞這些新變化作出分析和判斷，還應重點研究并推出滿足這些變化的新產品。

　　按照專家的預測，新冷年，空調業品牌競爭更趨激烈，空調產品結構會進一步調整，中高端比例保持上升態勢。顯然，空調業出路在于加快轉型升級。企業應該在產品研發與創新、售后服務與安裝、品牌差異化建設等更關鍵環節加大投入，讓空調銷售實現完整的閉環，這將更有利于企業未來的持續成長。